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运用拖延战术获得有利时机

发表时间: 2020-03-14 06:47:00

作者: 协众机床

来源: http://www.dgxiezhongjx.com

  在谈判中,谈判双方常会因某个问题而陷入尴尬和对峙的谈判困境之中。如果出现这样的情形,说明解决这个问题的时机尚不成熟,此时就可以机智地运用拖延战术,通过拖延时间获得有利时机。   许多有经验的谈判人...

  在谈判中,谈判双方常会因某个问题而陷入尴尬和对峙的谈判困境之中。如果出现这样的情形,说明解决这个问题的时机尚不成熟,此时就可以机智地运用拖延战术,通过拖延时间获得有利时机。
  许多有经验的谈判人员在谈判中都会运用拖延战术,这一战术形式多样,目的也不尽相同。由于它具有以静制动、少留破绽的特点,因此成为谈判中常用的一种战术手段。拖延战术具有重要的战略意义,即如果你没办法解决眼下的平面磨床问题,那么就应该缓一缓,等找到对策或有利时机之后再解决,从而掌握谈判的主动权,有效地避免陷入谈判困境。
  比如,当你与对方谈判时,对方的要价很高,你们双方就价格问题陷入了谈判的困境中。但后来你通过一些渠道知道:过一周后,平面磨床的市场价格会明显降低。于是你采取拖延战术,决定一周后再与对方谈判。你的这一决定让对方感受到了巨大压力,但也不得不如此。一周后,产品的市场价格果真有所降低,于是你与对方重开谈判。面对产品市场价格逐渐降低的行情,对方只好以一个较低的价格把产品卖给你。可见,拖延战术既使你走出了谈判困境,也使你从中获得了谈判的主动权和利益。

运用拖延战术获得有利时机
  在谈判中,谈判双方常会因某个问题而陷入尴尬和对峙的谈判困境之中。如果出现这样的情形,说明解决这个问题的时机尚不成熟,此时就可以机智地运用拖延战术,通过拖延时间获得有利时机。   许多有经验的谈判人...
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