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拆分总价时要注意方法

发表时间: 2020-03-14 08:47:00

作者: 协众机床

来源: http://www.dgxiezhongjx.com

  需要注意的是,在拆分总价时,要讲究一定的方法。   (1)拆分总价的前提是对产品的各个部分有一个完整的了解,要清楚产品各个部分的报价。这样才能给平面磨床产品一个准确的定位,也才能更让对方信服。假如...

  需要注意的是,在拆分总价时,要讲究一定的方法。
  (1)拆分总价的前提是对产品的各个部分有一个完整的了解,要清楚产品各个部分的报价。这样才能给平面磨床产品一个准确的定位,也才能更让对方信服。假如不了解产品的各个部分的价值,胡乱地编造一番,不仅达不到拆分总价的效果,相反还会给对方留下不诚实的不良印象,这是得不偿失的。
  (2)拆分总价时,可以先整体后部分,也可以先部分再整体。也就是说可以先给出一个整体报价,再进行拆分,说出各个部分的价值;也可以先说明各个部分的价值,再总结起来,给出一个整体的报价。先报出平面磨床整体价格能让对方有一个心理准备,先报出部分的价格能给对方一个适应的过程。具体应该采用哪种策略可以视情况而定。

拆分总价时要注意方法
  需要注意的是,在拆分总价时,要讲究一定的方法。   (1)拆分总价的前提是对产品的各个部分有一个完整的了解,要清楚产品各个部分的报价。这样才能给平面磨床产品一个准确的定位,也才能更让对方信服。假如...
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